No mapa abaixo você encontra:

– Estacionamentos
– Rotas dos metrôs mais próximos
– Serviços como farmácias e supermercados
– Localização dos pontos mais próximos de carga e descarga
– Ruas do entorno que costumam ter vagas

1. Não adianta ficar sentado atrás da mesa, no celular, enquanto o movimento está acontecendo. As pessoas que mais vendem são as mais ativas na feira. Você precisa estar disposto a atender o público e chamar a atenção deles. Não ache que colocando um banner isso é suficiente. Exceto se você tiver um produto incrível, que fale por si só (o que é muito raro, mas acontece), a chance de você obter retorno é muito pequena. Caso você não seja essa pessoa (do produto incrível que venda sozinho), minha sugestão é que você traga alguém com você, ou em último caso não faça a feira. Não é só sobre produzir, é também sobre saber vender.
2. Não adianta fazer mesa “feia”. Sua mesa e sua apresentação precisa ser igualmente relevante quanto seu produto. Seu produto pode ser incrível, mas se sua mesa for feia, você não vai vender
3. Não adianta fazer a feira uma vez e achar que não foi bem e desistir. Pense que você precisa criar público. E o público (principalmente no nosso caso, que acontece todo fim de semana) volta.
4. Não adianta fazer 10 feiras diferentes em todos os lugares da cidade. Você precisa focar no público. Precisa entender qual o lugar que tem mais a ver com você. Obviamente que no começo, se você quiser experimentar, ótimo, acho que faz sentido, mas ficar pulando de galho em galho, te impossibilita de ir acertando e refinando seu produto e sua apresentação.
5. Antes de fazer qualquer feira, você precisa pensar no mix de produtos e talvez, na primeira vez, você erre. E faz parte, é assim mesmo. Porém, estude o local da feira. Pare e pense quem é o público que normalmente frequenta aquele lugar: se é mais turístico, se é mais passante, se é público fidelizado, etc. Com base nisso, você adequa seu mix de produtos para o público da feira. Não adianta você por exemplo, querer levar “roupas de senhoras” na nossa feira, porque afinal, nosso público principal é mais jovem, mais descolado, muito turístico, etc. Você precisa estudar isso!
6. Se você perceber que o público não está indo até você, você não pode ficar parado. Se for comida, faça uma rodada de degustação pela feira, se for velas, distribua seu aroma em um papelzinho, se for imã de geladeira, faça seu cartão de visitas como um imã lembrança, se for roupas, convide as pessoas para conhecer, enfim são exemplos de ideias. Obviamente que a abordagem precisa ser educada e não invasiva, mas ninguém vai te proibir de fazer isso se você não for inconveniente. Ficar sentado atrás da mesa não vai te ajudar a vender.
7. Trabalhe uma das coisas mais importantes: mailing! Pegue o contato das pessoas que comprarem com você ou que passarem pela sua mesa. Faça um qr code com um cadastro (da para você fazer um forms do google e pedir para a pessoa escanear e se cadastrar para ganhar um desconto, ou receber promoções, etc). Estruture isso! É uma das coisas mais valiosas hoje em dia e você precisa “arrastar” seus clientes para o online. É uma forma de você manter contato. Não adianta soltar “me segue no instagram”…. isso não é suficiente! Você precisa fazer vendas “ativas”. Me segue no instagram é uma forma passiva de vender, porque ela só vai acontecer caso você poste algo e o cliente se interesse.
8. Venha preparado para todo tipo de imprevisto. Tenha seu kit feira. Guarda-chuva, capa de chuva, extensão, mini caixa de ferramentas, etc. Isso é uma das coisas que mais vejo acontecer: nos pedirem coisas que obviamente nós não temos. Esqueci minha toalha, esqueci minha extensão, esqueci meu benjamin, esqueci minha caneta… Faça uma caixa com seu kit sobrevivência. Eu falo isso porque eu tenho um outro negócio e fazemos muitas feiras. E em todas as feiras eu levo meu kit sobrevivência, inclusive já emprestei muita coisa para as “organizações” que não tinham!